2019/10/12 10:00:58
訪談嘉賓:徐偉利
北京雪迪龍科技股份有限公司污染源事業(yè)部副總經(jīng)理,污染源事業(yè)部技術總監(jiān),從2003年至今,已有16年行業(yè)經(jīng)驗。
訪談企業(yè):北京雪迪龍科技股份有限公司
北京雪迪龍科技股份有限公司(股票代碼002658),是中國生態(tài)環(huán)境領域領先的國家高新技術企業(yè),創(chuàng)立于2001年,注冊資金6億元,凈資產(chǎn)20億元;業(yè)務主要涉及節(jié)能環(huán)保、環(huán)境監(jiān)測、電力能源、冶金建材、石油化工、涂料印染、水利水務、汽車制造、航空航天、科學研究等領域。
公司業(yè)務圍繞污染源、大氣環(huán)境、水環(huán)境、土壤環(huán)境、工業(yè)過程等展開,立足于專業(yè)的感知技術、豐富的應用經(jīng)驗和完善的服務體系,結合信息化和大數(shù)據(jù),構建天地一體化生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡,為政府和企業(yè)提供環(huán)境咨詢、規(guī)劃設計、監(jiān)測檢測、治理工程、設施運營等一站式綜合解決方案。
公司研發(fā)人員近300名,擁有光譜、色譜、質(zhì)譜、能譜、電化學傳感器等技術創(chuàng)新平臺、2個國外研發(fā)中心、97個遍布全國的技術服務中心,300余項專利和軟件著作權,并多次承擔國家重大科學儀器開發(fā)專項;多款產(chǎn)品入選國家重點新產(chǎn)品、水利部先進實用技術推廣目錄、生態(tài)環(huán)境部百強環(huán)保技術;先后被認定為中關村國家自主創(chuàng)新十百千工程企業(yè)、北京市工程實驗室、博士后科研工作站。
公司以“致力生態(tài)技術、守護綠色家園”為使命,通過技術、產(chǎn)品、應用、服務和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新,持續(xù)提升企業(yè)核心競爭力,助力環(huán)境質(zhì)量改善,為生態(tài)文明建設邁上新臺階做出貢獻。
1、咱們企業(yè)主要做環(huán)保哪方面業(yè)務?主打的優(yōu)勢產(chǎn)品是什么?
雪迪龍公司是專業(yè)從事環(huán)境監(jiān)測、工業(yè)過程分析、智慧環(huán)保及相關服務的國家級高新技術企業(yè)。公司業(yè)務主要圍繞與大氣、水、土壤等監(jiān)測業(yè)務相關的“產(chǎn)品+系統(tǒng)應用+服務”展開,著力拓展環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境信息化、環(huán)境大數(shù)據(jù)、環(huán)境治理四大領域業(yè)務,積極開展生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡項目建設,以專業(yè)的監(jiān)測感知技術、豐富的環(huán)保綜合應用能力及強大的服務網(wǎng)絡為政府及企業(yè)提供包括環(huán)境咨詢、規(guī)劃設計、環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境信息化、環(huán)境治理、項目投資、設施運營等在內(nèi)的“一站式”環(huán)境綜合服務。
經(jīng)過多年發(fā)展,公司已由監(jiān)測設備供應商發(fā)展成為環(huán)境綜合服務提供商。公司的業(yè)務范圍涵蓋環(huán)保及工業(yè)等諸多領域;監(jiān)測范圍覆蓋廢氣、空氣、廢水、水質(zhì)、土壤等多個監(jiān)測要素;監(jiān)(檢)測類別包括在線監(jiān)測、實驗室監(jiān)測、應急監(jiān)測及第三方檢測等;同時設立子公司專門開展環(huán)境工程及治理業(yè)務。目前,公司正在積極推進智慧環(huán)保綜合解決方案,構建城市、工業(yè)園區(qū)天地一體化的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡。通過智慧環(huán)保項目的推廣和實施,促進并實現(xiàn)公司業(yè)務模式的升級。
主要產(chǎn)品及服務:
環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng):環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)可以用于污染源廢氣監(jiān)測、環(huán)境空氣質(zhì)量監(jiān)測、污染源廢水監(jiān)測、環(huán)境水質(zhì)監(jiān)測、土壤檢測等,為污染物減排提供自動化、全天候的監(jiān)測和管理支持手段。
環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)主要產(chǎn)品系列有:氣態(tài)污染物監(jiān)測、大氣環(huán)境監(jiān)測、水環(huán)境監(jiān)測、廢水監(jiān)測、土壤環(huán)境監(jiān)測、輻射/噪聲監(jiān)測、應急/實驗室檢測等。
工業(yè)過程分析系統(tǒng):工業(yè)過程分析系統(tǒng)用于工業(yè)生產(chǎn)流程中關鍵組份的成份分析和測量,將分析技術、信息化軟件技術、數(shù)據(jù)采集與通訊技術、系統(tǒng)集成技術與用戶的業(yè)務流程優(yōu)化整合,為節(jié)能減排、工藝流程優(yōu)化、保障產(chǎn)品質(zhì)量及安全控制等提供實時數(shù)據(jù)。
根據(jù)使用行業(yè)的不同,工業(yè)過程分析系統(tǒng)主要產(chǎn)品系列有:石化/化工行業(yè)氣體分析系統(tǒng)、冶金行業(yè)氣體分析系統(tǒng)、空分行業(yè)氣體分析系統(tǒng)、水泥行業(yè)氣體分析系統(tǒng)、防爆分析小屋、氫火焰檢測色譜儀等。
分析儀器及配套產(chǎn)品:公司分析儀器系列及配套產(chǎn)品是為客戶提供的易耗品或備機備件等產(chǎn)品,主要有分析儀器儀表、配套產(chǎn)品及部件。
運營維護服務:公司運營維護服務主要包括環(huán)保運營維護服務和系統(tǒng)改造服務。
環(huán)保運營維護是指環(huán)保部門、排污企業(yè)委托具有環(huán)保運營資質(zhì)的公司對環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)進行統(tǒng)一的維護和運營管理。由于排污企業(yè)普遍缺乏足夠的專業(yè)技術人員以及相關設備的易損件、易耗品,環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)維護成本高、難度大,將系統(tǒng)維護任務交予第三方,可以有效解決設備供應商與排污用戶之間互相推諉、系統(tǒng)故障不能及時處理的問題,保證監(jiān)測系統(tǒng)正常運行,提高環(huán)保部門監(jiān)管效率。公司是國內(nèi)較早進入環(huán)境監(jiān)測第三方運營維護服務行業(yè)的企業(yè)之一。系統(tǒng)改造服務是指公司根據(jù)客 戶需求對其老舊或不符合技術要求的原有分析儀器系統(tǒng)進行更新、改造和升級。
公司已在全國范圍內(nèi)設立技術服務中心,培養(yǎng)專業(yè)的技術服務人才,專門為各銷售區(qū)域內(nèi)的客戶及設備提供售后服務和運維保障,從而形成了較為完善的運維服務網(wǎng)絡,提高客戶服務質(zhì)量及效率,為相關設備的二次銷售提供助力,為未來公司搭建生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡奠定了客戶及運維基礎。
第三方檢測服務:公司為政府、企業(yè)、事業(yè)單位及其他客戶提供第三方實驗室及現(xiàn)場檢測服務,服務形式包括送檢檢測、比對檢測、委托檢測等。檢測類型包括,地表水檢測、工業(yè)廢水檢測、生活飲用水檢測、空氣質(zhì)量檢測、固定污染源廢氣排放檢測等。
隨著大氣、水、土壤監(jiān)測點位建設和監(jiān)測事權上收的逐步落實,以及政府在強制檢測市場逐步放開、自愿檢測快速發(fā)展的背景下,具備一定技術水平、具有相應業(yè)務資質(zhì)、經(jīng)驗豐富的民營第三方檢測機構逐步獲得了重要的市場地位。為抓住第三方檢測市場發(fā)展的重要機遇,公司設立了華準檢測公司,專門負責第三方檢測業(yè)務的拓展和實施。該業(yè)務是公司環(huán)境綜合 解決方案的重要環(huán)節(jié)之一,能夠為生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡建設項目的實施提供有力的技術支持。
智慧環(huán)保服務:公司面向全國各城市、主要工業(yè)園區(qū)或涉及污染物排放的大型企業(yè)開展生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡項目建設,提供“一站式”環(huán)境綜合解決方案。業(yè)務內(nèi)容包括“一網(wǎng)一庫一平臺N應用多服務”,即構建天地一體的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(一網(wǎng)),包括大氣環(huán)境質(zhì)量、水環(huán)境質(zhì)量、噪聲環(huán)境質(zhì)量等在線監(jiān)測網(wǎng)絡、機動車尾氣監(jiān)測感知網(wǎng)絡、視頻監(jiān)控感知網(wǎng)絡、實驗室監(jiān)測及應急監(jiān)測等;設立一個環(huán)境數(shù)據(jù)資源中心(一庫),包括數(shù)據(jù)資源管理系統(tǒng)、地理信息系統(tǒng)等;搭建一個統(tǒng)一的基礎設施平臺(一平臺),利用云計算、虛擬化技術等,實現(xiàn)基礎軟硬件資源的統(tǒng)一管理、綜合利用;開發(fā)多個業(yè)務管理應用模塊(N應用),即覆蓋業(yè)務監(jiān)控、環(huán)境管理、執(zhí)法決策和公眾服務等多方面的可擴展的N個應用,并輔以實施環(huán)境風險評估和項目規(guī)劃、運營維護和環(huán)保咨詢等服務,最終建立全面綜合的環(huán)境信息管理系統(tǒng),提升環(huán)境監(jiān)管業(yè)務的智能化水平。該業(yè)務是公司傳統(tǒng)業(yè)務模式的升級,是公司未來長期堅持的業(yè)務發(fā)展方向。
環(huán)境治理業(yè)務:公司成立子公司專業(yè)從事環(huán)境治理業(yè)務,圍繞工業(yè)水處理、節(jié)水與廢水資源化利用、工業(yè)廢棄物的資源化利用、料場封閉、VOCs治理等環(huán)境工程項目建設及運營進行市場拓展,并結合公司智慧環(huán)保業(yè)務積極以投資合作形式拓展環(huán)境治理業(yè)務,公司將打造集環(huán)境咨詢、規(guī)劃設計、環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境信息化、環(huán)境治理、項目投資、設施運營于一體的環(huán)境綜合服務平臺,提升公司大型綜合項目的競爭力。
2、咱們企業(yè)產(chǎn)品主要的對口行業(yè)有哪些?
公司產(chǎn)品主要涉及節(jié)能環(huán)保、環(huán)境監(jiān)測、電力能源、冶金建材、石油化工、涂料印染、水利水務、汽車制造、航空航天、科學研究等領域。
3、我們的產(chǎn)品主要靠什么來提升市場競爭力?
行業(yè)經(jīng)驗與品牌優(yōu)勢
公司是國內(nèi)環(huán)境監(jiān)測和分析儀器市場的先入者與領航者,也是開展環(huán)境信息化業(yè)務的先驅者之一。多年來,公司通過產(chǎn)品的應用、維護與反復改進提高,積累了大量的技術資料和現(xiàn)場實踐經(jīng)驗,能夠針對不同行業(yè)、不同領域的客戶的不同需求提供從方案設計、部件加工、系統(tǒng)集成、安裝調(diào)試到后續(xù)運維服務的全方位定制化專業(yè)服務。
此外,近幾年來公司也積極拓展環(huán)境污染防治、資源綜合利用和工業(yè)節(jié)能業(yè)務,掌握相關核心技術,取得了一定的項目經(jīng)驗;積極推廣“智慧環(huán)?!本C合解決方案,為城市、工業(yè)園區(qū)等構建天地一體化的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡,實現(xiàn)監(jiān)測信息互聯(lián)共享,幫助政府實現(xiàn)整體環(huán)境質(zhì)量提升的目標。在環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境治理、環(huán)境信息化、環(huán)境服務等領域,“雪迪龍”品牌均享有較高的知名度及影響力。
人才和技術研發(fā)優(yōu)勢
人才和技術研發(fā)是公司處于市場競爭優(yōu)勢的關鍵因素。公司一直將技術研發(fā)作為核心發(fā)展戰(zhàn)略,培養(yǎng)了一支擁有近300人的技術研發(fā)團隊,擁有300余項專利及軟件著作權;在北京總部擁有設備齊全的研發(fā)實驗室,在英國設有質(zhì)譜研發(fā)中心,在比利時設有色譜研發(fā)中心,已形成基于光譜、色譜、質(zhì)譜三大核心技術研發(fā)及應用研發(fā)的技術平臺。
公司被認定為國家級高新技術企業(yè)、北京市級企業(yè)技術中心、在線環(huán)境監(jiān)測技術及系統(tǒng)應用北京市工程實驗室,公司獲批設立了中關村科技園昌平園博士后科研工作站分站;集結了國內(nèi)環(huán)境領域的專家資源,積極與國內(nèi)高校、研究機構開展技術研發(fā)合作,并承擔多項國家及地方重大科研項目,并持續(xù)通過收購并購、技術引進、合作開發(fā)等手段尋求和引進海外高端產(chǎn)品和技術,壯大公司核心技術力量。
在環(huán)境治理領域,公司已掌握環(huán)境污染防治、資源綜合利用和工業(yè)節(jié)能領域相關技術,具備擁有裝備研發(fā)、工程咨詢、工藝及系統(tǒng)設計、設備制造與成套、EPC總承包、環(huán)保設施投資運營的綜合能力。
運維服務優(yōu)勢
公司是行業(yè)內(nèi)最早開展第三方運營服務的企業(yè)之一,擁有覆蓋全國的運維網(wǎng)絡、完善的服務管理體系和豐富的運維經(jīng)驗,及強大的第三方運維團隊。截至2018年末,公司在全國范圍內(nèi)設有103個服務中心,擁有近千名專業(yè)技術服務工程師,年運營及服務自動監(jiān)測水站、空氣站及污染源監(jiān)測設備等共計近萬套(站)。同時,基于龐大的運維團隊及服務體系,公司可有效開展智慧園區(qū)、智慧城市的規(guī)劃調(diào)研、污染源排查與評估、污染源清單編制與數(shù)據(jù)收集等工作。
綜合平臺優(yōu)勢
雪迪龍作為生態(tài)環(huán)境綜合服務商,經(jīng)歷18年的發(fā)展,擁有雄厚的綜合平臺優(yōu)勢。公司擁有多系列高品質(zhì)的產(chǎn)品品類,在污染源監(jiān)測、大氣監(jiān)測、水質(zhì)監(jiān)測、土壤監(jiān)測、環(huán)境應急監(jiān)測及工業(yè)過程分析等領域,擁有2萬多套多領域的成功應用經(jīng)驗;公司擁有豐富的專業(yè)環(huán)保信息化工程經(jīng)驗,擁有先進的智慧環(huán)保信息化軟件;公司旗下設有專門的子公司開展環(huán)境治理業(yè)務及第三方檢測業(yè)務,作為公司生態(tài)環(huán)境綜合服務的組成板塊,致力于開展生態(tài)環(huán)境綜合服務業(yè)務。
優(yōu)質(zhì)的合作伙伴優(yōu)勢
簡單列出大眾熟知的幾個客戶,當然公司每年十幾億的業(yè)績是離不開每一位客戶的支持。
4、咱們未來有什么新規(guī)劃和新發(fā)展方向?
技術發(fā)展推動市場繼續(xù)擴容
環(huán)境監(jiān)測是環(huán)境管理和科學決策的重要基礎,是評價考核各級政府改善環(huán)境質(zhì)量、治理環(huán)境污染成效的重要依據(jù)。近幾年來,環(huán)境監(jiān)測行業(yè)已形成以環(huán)境監(jiān)測設備為基礎,結合信息化、大數(shù)據(jù)等技術,向自動化、智能化和網(wǎng)絡化方向發(fā)展,由單一的終端設備監(jiān)測向智慧環(huán)保綜合方案邁進,逐漸形成系統(tǒng)的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡。
用戶主體從省級到地級,逐步向縣級覆蓋;監(jiān)測領域,從污染源、空氣逐漸向水質(zhì)監(jiān)測領域拓展,同時監(jiān)測領域覆蓋范圍不斷增大,監(jiān)測指標不斷增加,監(jiān)測空間不斷擴大,從地面向空中和地下延伸,由單純的地面環(huán)境監(jiān)測向與遙感環(huán)境監(jiān)測相結合的方向發(fā)展,越來越全面地形成天地空一體化的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡。
色譜、質(zhì)譜、光譜、傳感器、激光雷達、無人機等技術在環(huán)境監(jiān)測領域的應用也愈加廣泛,監(jiān)測技術的發(fā)展將推動市場空間進一步擴容。
公司的經(jīng)營管理計劃
公司主營業(yè)務始終立足環(huán)保領域,圍繞水、氣、土三大板塊展開,以環(huán)境監(jiān)測業(yè)務為核心領域,著力拓展環(huán)境監(jiān)測、環(huán)境信息化、環(huán)境服務、環(huán)境治理四大領域。
2019年,在業(yè)務拓展上,公司將繼續(xù)鞏固拓展污染源監(jiān)測、大氣環(huán)境監(jiān)測、水環(huán)境監(jiān)測和環(huán)境信息化業(yè)務領域,緊跟行業(yè)發(fā)展,洞悉市場方向,不斷提升環(huán)境服務能力,助力區(qū)域打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn);以客戶為中心,精耕深作區(qū)域用戶,提升跟蹤項目成單率;落實“大項目經(jīng)理制”,群策群力,開展團隊作戰(zhàn);積極拓展工業(yè)過程分析、環(huán)境治理板塊業(yè)務,持續(xù)推進生態(tài)環(huán)境綜合解決方案。
在內(nèi)部管理上,公司將以利潤為中心,開源節(jié)流;合理配置公司資源,聚焦重點業(yè)務;全面宣貫企業(yè)文化綱領,踐行核心價值觀,將高效務實的經(jīng)營理念、管理理念、服務理念等貫穿至日常經(jīng)營活動中;密切關注風險防控,保護現(xiàn)金流;緊抓行業(yè)發(fā)展機遇,同心協(xié)力,推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
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碧水藍天環(huán)保平臺立足廢水廢氣處理的環(huán)保領域。工業(yè)匠心,立足環(huán)保,專注廢水處理技術,廢氣處理設備采購,整合35項環(huán)保技術,16年深耕工業(yè)廢水處理,擁有200個工業(yè)廢氣處理項目的實操經(jīng)驗;采用PTO(采購+技術+運維)三網(wǎng)服務模式。專業(yè)采購管家,一對一環(huán)保解決方案。
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