2019/11/14 15:45:50
訪談嘉賓:李煒
東莞市長原噴霧技術(shù)有限公司銷售經(jīng)理
訪談企業(yè):東莞市長原噴霧技術(shù)有限公司
東莞市長原噴霧技術(shù)有限公司是長原集團(tuán)旗下的科技企業(yè)之一,成立于1998年,經(jīng)過22年的發(fā)展,已形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售聯(lián)為一體的創(chuàng)新科技公司?,F(xiàn)公司固定資產(chǎn)突破5000萬、擁有員工近180人,其中研發(fā)人員比例占10%。長原是中國消防噴嘴、燃油噴嘴定點研發(fā)單位、是行業(yè)首家建有消防實驗室、燃油實驗室、激光粒度實驗室等專業(yè)研發(fā)的企業(yè),長原商標(biāo)的噴嘴以高品質(zhì)、優(yōu)越的服務(wù)暢銷歐美!中國電子技術(shù)協(xié)會會員單位。
1、咱們企業(yè)在國外市場的業(yè)績?nèi)绾危?/span>
李煒:國外市場業(yè)績一直都挺好的,畢竟我們公司產(chǎn)品有二分之一都是出口國外的。而國外這些企業(yè)是最看重質(zhì)量的,所以我們質(zhì)量品質(zhì)可以保證。全球五百強(qiáng)企業(yè)都有我們的客戶,其中一家美國公司在行業(yè)里是世界一流的,在國外更是首屈一指的。
2、那咱們企業(yè)產(chǎn)品的主要優(yōu)勢有什么?
李煒:優(yōu)勢是二分之一是出口產(chǎn)品,證明了產(chǎn)品質(zhì)量過硬。其實我們的產(chǎn)品涵蓋范圍很廣,可以這樣說沒有用不到的行業(yè),自動化程度越高使用噴嘴越多,生活中的所有行業(yè),不單單指環(huán)保行業(yè),衣食住行,行行都有應(yīng)用。
3、那您是因為什么從事環(huán)保行業(yè)?
李煒:我之前一開始就在環(huán)保行業(yè)里工作了多年,后來是慢慢接觸到了噴嘴,發(fā)現(xiàn)它的涵蓋范圍非常廣,推廣性相比同類型其他產(chǎn)品,客戶群會更大一些,因為它沒有局限性。
今年主攻的是借助貴平臺的一個行業(yè),跟環(huán)保息息相關(guān)的船舶脫硫業(yè)務(wù),船舶脫硫是通過最核心的一個部件-噴嘴,末端把有害氣體噴出來的,但是噴嘴本身無論質(zhì)量再好,也是個易耗品,末端的最后一道程序,所以對此行業(yè)使用的噴嘴要求很高。
4、您在環(huán)保行業(yè)有沒有遇到什么瓶頸?
李煒:這個不得不提一個關(guān)鍵數(shù)字-二分之一的出口產(chǎn)品,這代表著產(chǎn)品質(zhì)量非常高,既然產(chǎn)品質(zhì)量高我們肯定就不會低價銷售。品牌價格很關(guān)鍵,遇到一些同行競爭,這樣價格就是我們的瓶頸,因為很多客戶更看中成本的。當(dāng)然對于國外的一些同行公司相比我們就比較有優(yōu)勢。質(zhì)量過硬價格也比較低。
5、您做過印象最深的項目是什么?
李煒:最深的一個項目是關(guān)于抑塵,為什么印象深刻,因為是我從頭到尾都參與其中的。這也是很多行業(yè)中會出現(xiàn)的案例,比方說在國內(nèi)的一些行業(yè):鋼鐵廠、水泥廠、火力發(fā)電廠、建材等,這幾個行業(yè)共同點就是灰塵,它們跟環(huán)保息息相關(guān)。
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6、平時公司更注重線上還是線下宣傳?
李煒:其實也沒有更注重哪方面之說,哪種有效果我們就會一直做下去,比如線下我們會參加一些展會、論壇,線上我們會通過百度、360,以及貴平臺等。
7、對于平臺有哪方面好的建議?
李煒:平臺一直是我們公司的戰(zhàn)略合作伙伴,通過平臺我們也找到很多優(yōu)質(zhì)客戶,同時增加了很多業(yè)績,所以我們也非常感謝貴平臺提供的資源,希望以后我們合作磨合的更好,攜手共進(jìn)!
碧水藍(lán)天環(huán)保平臺立足廢水廢氣處理的環(huán)保領(lǐng)域。工業(yè)匠心,立足環(huán)保,專注廢水處理技術(shù),廢氣處理設(shè)備采購,整合35項環(huán)保技術(shù),16年深耕工業(yè)廢水處理,擁有200個工業(yè)廢氣處理項目的實操經(jīng)驗;采用PTO(采購+技術(shù)+運(yùn)維)三網(wǎng)服務(wù)模式。專業(yè)采購管家,一對一環(huán)保解決方案。
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