訪談嘉賓：李煒

東莞市長原噴霧技術有限公司銷售經(jīng)理

李煒：國外市場業(yè)績一直都挺好的，畢竟我們公司產(chǎn)品有二分之一都是出口國外的。而國外這些企業(yè)是最看重質(zhì)量的，所以我們質(zhì)量品質(zhì)可以保證。全球五百強企業(yè)都有我們的客戶，其中一家美國公司在行業(yè)里是世界一流的，在國外更是首屈一指的。

李煒：優(yōu)勢是二分之一是出口產(chǎn)品，證明了產(chǎn)品質(zhì)量過硬。其實我們的產(chǎn)品涵蓋范圍很廣，可以這樣說沒有用不到的行業(yè)，自動化程度越高使用噴嘴越多，生活中的所有行業(yè)，不單單指環(huán)保行業(yè)，衣食住行，行行都有應用。

李煒：我之前一開始就在環(huán)保行業(yè)里工作了多年，后來是慢慢接觸到了噴嘴，發(fā)現(xiàn)它的涵蓋范圍非常廣，推廣性相比同類型其他產(chǎn)品，客戶群會更大一些，因為它沒有局限性。

今年主攻的是借助貴平臺的一個行業(yè)，跟環(huán)保息息相關的船舶脫硫業(yè)務，船舶脫硫是通過最核心的一個部件-噴嘴，末端把有害氣體噴出來的，但是噴嘴本身無論質(zhì)量再好，也是個易耗品，末端的最后一道程序，所以對此行業(yè)使用的噴嘴要求很高。

李煒：這個不得不提一個關鍵數(shù)字-二分之一的出口產(chǎn)品，這代表著產(chǎn)品質(zhì)量非常高，既然產(chǎn)品質(zhì)量高我們肯定就不會低價銷售。品牌價格很關鍵，遇到一些同行競爭，這樣價格就是我們的瓶頸，因為很多客戶更看中成本的。當然對于國外的一些同行公司相比我們就比較有優(yōu)勢。質(zhì)量過硬價格也比較低。

李煒：最深的一個項目是關于抑塵，為什么印象深刻，因為是我從頭到尾都參與其中的。這也是很多行業(yè)中會出現(xiàn)的案例，比方說在國內(nèi)的一些行業(yè)：鋼鐵廠、水泥廠、火力發(fā)電廠、建材等，這幾個行業(yè)共同點就是灰塵，它們跟環(huán)保息息相關。

李煒：其實也沒有更注重哪方面之說，哪種有效果我們就會一直做下去，比如線下我們會參加一些展會、論壇，線上我們會通過百度、360，以及貴平臺等。

李煒：平臺一直是我們公司的戰(zhàn)略合作伙伴，通過平臺我們也找到很多優(yōu)質(zhì)客戶，同時增加了很多業(yè)績，所以我們也非常感謝貴平臺提供的資源，希望以后我們合作磨合的更好，攜手共進！