今天這篇文章，我還是把近期接觸下來的情況做一個統(tǒng)一的梳理，這其中內(nèi)容既包含了閉門會的一些有價值的內(nèi)容，也包括了這段時間前來拜訪的朋友所傳遞的有價值的思考。

換句話說，這是一篇由多人參與的，被毒打后的心得分享。

總結(jié)起來，這其中有幾點(diǎn)我認(rèn)為是尤其需要注意的，特別是打算把環(huán)保?作為正經(jīng)工作和長期事業(yè)的朋友。

01

時代的毒打

從心有猛虎到心有病貓

最近一年多以來，有一個感受是越來越強(qiáng)烈的。

在我和山少爺接觸到的這些環(huán)保朋友當(dāng)中，有很大一部分朋友都處在一個很相似的狀態(tài)中。

如果用一句話來描述下這種狀態(tài)的話：

那是一種被時代毒打后的蔫兒和迷茫，從心有猛虎變成了心有病貓。

一位在上市公司技術(shù)總工的讀者朋友說，這些年，他就一個深刻的領(lǐng)悟：

環(huán)保行業(yè)并不是“落后，就要挨打”，而是“認(rèn)真，就要挨打”。

這位朋友的話中明顯帶了不少負(fù)面情緒，但他的確用一個偏激的結(jié)論一定程度上指出了行業(yè)的弊病和困境。

其實有類似的調(diào)侃，并非這位朋友一人，我記得去年底的一次小型私董會上，一位70后的企業(yè)家朋友也做過類似的調(diào)侃和自黑。

他說自己是被這個時代和社會毒打后，才真正弄明白什么是生意什么是事業(yè)，最難受的是，你不僅經(jīng)歷了常人難以承受的毒打，還要交上昂貴的學(xué)費(fèi)，這簡直是花錢買罪受。

被毒打過之后，大家的反應(yīng)也是不一樣的，總的來說，主要有以下三種反應(yīng)：

第一種反應(yīng)是，失望透頂，拂袖而去；

第二種反應(yīng)是，開始懷疑人生，迷茫中踉蹌前行；

第三種反應(yīng)是，被毒打后，依然保持樂觀的心態(tài)，不僅沒有受傷，這些年反而練就了一身抗擊打的能力。

打不死，十年后又是一條好漢。

在這個問題上，我們特意請教了那些看起來四平八穩(wěn)的企業(yè)創(chuàng)始人。

被時代毒打過的環(huán)保人，如何避免在下個時代再一次慘遭毒打？

總結(jié)起來，他們其實是給了一個大致相同的建議：

心有猛虎，細(xì)嗅薔薇，可能是當(dāng)下合適的心態(tài)。

02

生存的法則

先活著，再賺錢

2021對于環(huán)保行業(yè)的很多創(chuàng)業(yè)者來說是非常不容易的一年。

十四五這一局開的是個史詩級的難局。

錢收緊了、項目收走了、控制權(quán)也擄走了，這開局相當(dāng)于卸了所有裝備。

這種不容易，很多朋友可能是比較難理解的，這樣說吧，現(xiàn)在行業(yè)里很多企業(yè)包括一些上市公司，別說發(fā)展了，很多公司的基本盤都已經(jīng)垮掉了，眼瞅著就沒米下飯了。

所以，活著成了至少成了未來三五年（也許會更長時間，大家要做好準(zhǔn)備）很多環(huán)保企業(yè)最核心的任務(wù)。

下面講的幾點(diǎn)會比較重要，尤其是對于入行不久的朋友，這些友情的提醒，相信會讓你少走一些彎路：

1、不搞清楚項目就入場，極大概率會被騙死。

下場之前一定要對自己投資的項目前前后后，里里外外調(diào)查清楚，不要放過任何一個細(xì)節(jié)。

逛個淘寶都要貨比三家，研究項目一定要多花時間。最好（不是最好是一定）到現(xiàn)場調(diào)查，眼見為實。

2、江湖上混的大多是來找錢的。

這幫人都想把別人錢包里的錢，轉(zhuǎn)到自己那里，所以大家都盯著你的錢包。

總之，在這個節(jié)骨眼上，你尤其要對自己的錢負(fù)責(zé)，成功和失敗都是我們的思維能力造成的，根本上來講并不是市場和外部力量能夠影響的。

3、少碰偏遠(yuǎn)地區(qū)的環(huán)保。

如果你去統(tǒng)計下環(huán)保上市公司這些年打過的官司，答案就會非常明了，民企和地方政府打官司，無論官司輸贏，這種結(jié)局本身就已成輸局。

其實這背后的邏輯并不復(fù)雜，我們看看今年環(huán)保督查在東部地區(qū)的“成果”，就可以很容易理解。

東部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，很大程度上已經(jīng)達(dá)到了發(fā)達(dá)國家水準(zhǔn)，即便如此，這些地區(qū)的環(huán)保就真的好干了和干好了嗎？

這里是要畫一個巨大的問號。

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)如此，那些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)甚至貧困的地區(qū)，拿什么搞環(huán)保，或者他們真的需要現(xiàn)在搞環(huán)保嗎，跟著東部一起玩，雖然都是一個國家，但大家別忘了，中國是一個多大的國家，這里面?zhèn)€地區(qū)的差異到底會達(dá)到什么程度。

這些問題，早已有人交過學(xué)費(fèi)了，后來者真沒必要再重復(fù)付費(fèi)。

行業(yè)本身江湖險惡，加之年景不濟(jì)，生存不易。

先活著，再賺錢。

03

思維的模式

慌亂的行業(yè)與錯誤的邏輯

我寫文章通常是盡量避免用高級詞匯，如果一篇文章沒辦法讓七成以上的潛在受眾讀懂，那寫作者更多的是在自娛自樂。

思維模式這個詞已經(jīng)算是高級詞匯了，其實這里講的思維模式就是賺錢的邏輯或者說生意的邏輯，這樣講可能更好理解。

要談賺錢和生意的邏輯，那最擅長的是投資人，他們專職研究賺錢和生意的事兒。

近兩年，我和山少爺接觸過不少（曾經(jīng)奮斗在）環(huán)保行業(yè)的投資人，這些人大多已經(jīng)換了戰(zhàn)場，離開了環(huán)保行業(yè)。

換個角度看，環(huán)保行業(yè)如今不再受資本的追捧。

說實話，不僅不追捧了，現(xiàn)在很多曾經(jīng)的環(huán)保投資人對環(huán)保行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一種“嫌棄”的心態(tài)。

這種微妙的心態(tài)變化其實正是環(huán)保行業(yè)生意邏輯的變化。

這環(huán)保行業(yè)上一波（某些細(xì)分領(lǐng)域仍在持續(xù)）慌亂的大發(fā)展中，由于長期以來畸形的外部發(fā)展環(huán)境，導(dǎo)致部分人形成了錯誤的認(rèn)知。

這其中的一部分錯誤認(rèn)知，我在之前“萬億環(huán)保消失的紅利”一文章重點(diǎn)做了分析。

這篇文章重點(diǎn)談另外一個層面的錯誤邏輯。

也即，環(huán)保行業(yè)是一個沒有技術(shù)含量的行業(yè)。

有一部分人認(rèn)為環(huán)保行業(yè)是一個沒有技術(shù)含量的行業(yè)，這背后的邏輯是，這個行業(yè)用的底層知識是生物、化學(xué)、材料等基礎(chǔ)科學(xué)。

這個邏輯本身的推導(dǎo)是有問題，環(huán)保行業(yè)的確是交叉科學(xué)的工程型行業(yè)，但由此認(rèn)為環(huán)保行業(yè)是沒有技術(shù)含量的行業(yè)，這簡直是驢頭不對馬嘴的傲慢。

這種思維邏輯的實質(zhì)是把科學(xué)思維與工程思維對立了起來，非要憑一個高低之分，這簡直是吃飽了撐的。

一個既需要基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)突破同時又需要工程領(lǐng)域的技術(shù)突破的行業(yè)，能是沒有技術(shù)含量的行業(yè)？

另外還有一部分人認(rèn)為，環(huán)保行業(yè)該有的技術(shù)都有了，技術(shù)上不再是門檻，行業(yè)如今已經(jīng)變成了純粹的資源導(dǎo)向型的行業(yè)。

這種觀點(diǎn)背后的邏輯就更加荒謬了，高昂的環(huán)保治理成本之下，竟然有人認(rèn)為這個行業(yè)該有的技術(shù)都有了。

的確，如果不計成本，水氣固廢領(lǐng)域確實沒有解決不了的問題，但這樣到底是在解決環(huán)保問題，還是在解決掉產(chǎn)生環(huán)保問題的企業(yè)。

恐怕這不是在解決問題，而是解決掉了有問題的人。

這種模式推下去，阻力大是自然的，環(huán)保變成了要命的東西。

所以，上面兩種邏輯怕是很難自圓其說。

究其根本，環(huán)保行業(yè)還是在技術(shù)上沒有實質(zhì)性的突破，這種實質(zhì)性的突破不單純指技術(shù)層面的，更是成本層面的。

回到問題的根本上來，我們理清一個對接下來環(huán)保行業(yè)很重要的邏輯：

環(huán)保行業(yè)是同時需要依托于生物、化學(xué)和材料等科學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)突破和工程應(yīng)用層面突破的，而前者也即科學(xué)領(lǐng)域的突破通常來講是以百年為周期的，而工程領(lǐng)域的突破是以十年這個數(shù)量級為周期的。

如今，我們正處在多個科學(xué)領(lǐng)域的百年周期突破時間點(diǎn)上，而3060碳達(dá)峰和碳中和這種極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，也正是建立在這些基礎(chǔ)科學(xué)領(lǐng)域的重大突破這個大的前提下所設(shè)定的。

天津大學(xué)一位環(huán)境領(lǐng)域的教授講過這樣一句話，我想可以作為這個部分的總結(jié)：

“只有當(dāng)我們把思維模式從沒有技術(shù)含量轉(zhuǎn)變高科技的時候，只有認(rèn)識發(fā)生這樣的變化時，才會促使行動的變化，我們才真正愿意去在更長時間維度上去做一些技術(shù)創(chuàng)新的事兒，如果未來中國有值得尊敬的環(huán)保公司，那也一定是在這樣的公司當(dāng)中產(chǎn)生?！?/p>

04

賽道的選擇

爛尾的大賽道與長青的長賽道

一位無錫做環(huán)保的朋友在交流時坦言：

對于環(huán)保行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域賽道的認(rèn)識，其實也是被毒打后獲得的認(rèn)知。

這其中有一個重要的觀察是這樣的：

環(huán)保行業(yè)這十幾年快速發(fā)展期以來，行業(yè)里其實出現(xiàn)了很多大的賽道，比如環(huán)境修復(fù)業(yè)務(wù)，黑臭水體修復(fù)，土壤修復(fù)，動輒萬億的市場空間，但很顯然，這些年下來，這些大賽道和大賽道里的公司遇到了很大的問題。

說到底，這類大賽道本質(zhì)上并不是一門“合格”的生意，很多企業(yè)的角色本身是不適合做這塊業(yè)務(wù)。

另外，無論是之前的黑臭水體還是現(xiàn)在的土壤修復(fù)，這種修復(fù)類業(yè)務(wù)天然具有單次博弈的特點(diǎn)，基本就是一次性工作。

而這類大賽道背后的單次博弈屬性進(jìn)一步為一地雞毛的結(jié)局奠定了堅實的基礎(chǔ)。

所以，環(huán)保行業(yè)有些生意的確是需要三思，不是所有能解決的問題都是值得被解決，或者需要你去解決。

如果我們仔細(xì)去觀察行業(yè)里一些優(yōu)秀公司的布局，我們會發(fā)現(xiàn)，這些有定性的公司基本不會把主要精力放到這類所謂的大賽道里。

他們的主航道更多的是建立在更長而非簡單的更大上，這背后其實也沒什么深奧的道理，就是基本的商業(yè)規(guī)律，只有建立的可持續(xù)的需求之上的商業(yè)模式才是長久之計，也才值得投入更多資源去攻克。

關(guān)于環(huán)保行的大賽道和長賽道，其實是青山研究院一直在重點(diǎn)跟蹤的研究主題，這個話題在成熟之后，到時會有一份更詳細(xì)的分析，相信這會對接下來生意方向的選擇有幫助。

05

寫在最后

時勢與英雄

這篇文章其實更像是一篇痛的領(lǐng)悟，一群被時代毒打后的環(huán)保人的所感所思。

坦率地講，當(dāng)下環(huán)保行業(yè)的確出現(xiàn)了比較多的問題，而與此同時，整個行業(yè)其實又在經(jīng)歷中重大的轉(zhuǎn)折。

環(huán)保行業(yè)的這些年很有意思，都說時勢造英雄，但這些年，很顯然，時勢并沒有造就環(huán)保行的英雄，反而是毒打了環(huán)保行業(yè)差點(diǎn)成為“英雄”的那一批。

不過，也沒必要因此而過于悲觀。

如果我們把時間維度拉得更長些去看，時勢終究還是會造英雄。

也許是五年，也許是十年，但一定不再會是三兩年。

這個行業(yè)的青春期過了。

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