中國環(huán)境報記者 班健 又是一年“雙11”，網(wǎng)上購物正酣，但在工業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)能否改變傳統(tǒng)的采購方式，從網(wǎng)上找到合適的環(huán)保設(shè)備或技術(shù)？

　　現(xiàn)在，定位于廢水廢氣領(lǐng)域環(huán)保設(shè)備直采平臺的碧水藍天平臺已入駐200多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。“碧水藍天環(huán)保平臺今年8月底上線至今，線上、線下兩種模式同時發(fā)力，銷售額近1000萬元?！北趟{天環(huán)保平臺CEO劉娜介紹說，平臺致力于為工業(yè)企業(yè)提供一站式環(huán)保解決方案，并在全國首推PTO（采購+技術(shù)+運維）三合一模式，讓更多企業(yè)得到快捷、全面的環(huán)保項目服務(wù)。

　　采購有多少痛？

　　傳統(tǒng)采購?fù)袋c多多。采購零散、批次多、價格高；采購周期長、流程多、詢價周期長，貨源不足。

　　同時，供應(yīng)商的日子也不好過。競爭越來越激烈，價格越來越透明，老客戶流失，新客戶不穩(wěn)定；營銷手段匱乏，特別是新營銷手段匱乏，廣告成本高；銷售模式單一，好產(chǎn)品賣不出去。

　　碧水藍天環(huán)保平臺希望解決供應(yīng)端和采購端的痛點，做網(wǎng)上商城，利用平臺直采，做采購管家，改變供應(yīng)商銷售模式單一化，拓展更多的營銷手段；讓采購商短時間內(nèi)找到合適的環(huán)保設(shè)備，選擇更有優(yōu)勢的好貨。

　　怎么做好采購管家？

　　“互聯(lián)網(wǎng)平臺最大的特點就是高效便利，至少降低10%的采購成本，提升30%的采購效率。而有統(tǒng)計表明采購成本占60%~70%，如果降低10%，企業(yè)利潤就能提升5%～10%?！眲⒛冉榻B說。

　　為了滿足雙方需求，碧水藍天環(huán)保平臺直接對接采購商的采購清單，統(tǒng)一詢價、統(tǒng)一采購，提供多種報價方案，讓采購商根據(jù)自己的條件選擇，讓雙方都輕松。記者了解到，在碧水藍天環(huán)保平臺，從詢價到采購這個時間，正常一周時間就夠，這比傳統(tǒng)采購要快很多。

　　劉娜分析說，雖然國內(nèi)很多大企業(yè)都有自己的采購渠道，但中小企業(yè)的市場巨大，不僅供應(yīng)商群體豐富，采購商的需求更龐大，即使單個企業(yè)的需求不會太大，但是采購頻率和采購種類都會很多，所以中小企業(yè)是平臺服務(wù)的重點。

　　碧水藍天環(huán)保平臺的PTO（采購+技術(shù)+運維）三合一商業(yè)模式，幫助中小企業(yè)解決采購、技術(shù)和運維的各種問題，比如，平臺上有技術(shù)方案版塊，如果客戶自己有確定的技術(shù)參數(shù)和指標，可以在線進行技術(shù)選擇和方案生成，實現(xiàn)自動化解決方案的生成；如果客戶對技術(shù)不是很了解，采購管家可以幫助進行技術(shù)方案的對接，為采購商提供適合的技術(shù)，并根據(jù)項目情況來出具解決方案。

　　創(chuàng)新推出六大服務(wù)

　　碧水藍天環(huán)保平臺希望為采購商和供應(yīng)商提供更多優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以服務(wù)致勝，降低惡性競爭，避免價格戰(zhàn)。

　　目前，碧水藍天環(huán)保平臺基于PTO商業(yè)模式，創(chuàng)新推出了六大服務(wù)：平臺直采、采購管家、產(chǎn)品認證、商業(yè)保險、計劃采購、設(shè)備運維等，以此為客戶提供更多的增值服務(wù)。

　　比如商業(yè)保險，下一步考慮為供應(yīng)商和采購商提供商品質(zhì)量險、商品責(zé)任險、商品運輸險。此外，還有金融體系增值服務(wù)，如銀行分期、賬單分期、融資貸款等。

　　記者了解到，目前平臺入駐供應(yīng)商企業(yè)200家左右，產(chǎn)品2000多種，專業(yè)廢水廢氣技術(shù)30多套。劉娜表示，中國的環(huán)保技術(shù)和設(shè)備性價比很好，下一步會響應(yīng)國家“一帶一路”的號召，帶領(lǐng)平臺上的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商走出國門，輸出優(yōu)質(zhì)高效的環(huán)保設(shè)備和技術(shù)。

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【碧水藍天環(huán)保平臺短評】：

感謝中國環(huán)境報的報道，環(huán)保創(chuàng)新一直以來都是碧水藍天環(huán)保平臺得以生存發(fā)展的最大優(yōu)勢。從痛點出發(fā)，解決供應(yīng)商和采購商的雙方痛點，對環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈進行整合，這無疑是一種一舉多得的創(chuàng)新商業(yè)模式。讓環(huán)保行業(yè)中的采購，技術(shù)，運維都能夠得到最大的整合和滿足；碧水藍天環(huán)保平臺期待能夠與中國環(huán)保界的同仁共同向前發(fā)展，贏得環(huán)保行業(yè)發(fā)展的新階段。環(huán)保發(fā)展，經(jīng)濟發(fā)展；環(huán)保前行，經(jīng)濟穩(wěn)定；這也是碧水藍天環(huán)保平臺前行的動力！

碧水藍天環(huán)保平臺立足廢水廢氣處理的環(huán)保領(lǐng)域。工業(yè)匠心，立足環(huán)保，廢水處理技術(shù)，廢氣處理設(shè)備采購，16年深耕工業(yè)廢水處理，擁有120多個工業(yè)廢氣處理項目的實操經(jīng)驗；采用PTO（采購+技術(shù)+運維）三網(wǎng)服務(wù)模式。專業(yè)采購管家，一對一環(huán)保解決方案。

服務(wù)官網(wǎng)：twenteatwo.com

咨詢熱線：010-65861787

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